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2020-04-29 admin
缤纷鸟创意美术 丨当线上教育行业遇到朋友圈,技巧助力品牌占据市场
 
缤纷鸟学校背景:
西安缤纷鸟文化传播有限公司,创办于2004年西安市。总部位于古都西安市。是一家经教育局批准、全国连锁的少儿美术教育品牌机构,拥有强大的少儿美术教育研发团队、专业师资团队、设计团队和管理团队。截止目前,已研发了两百多册少儿美术教材、练习册;开发了多种画具和用具;拥有完全自主的“缤纷鸟”商标权和教材的知识产权。
缤纷鸟专心致力于少儿美术教学,将点式创意教学法完美的融入教学中,让孩子因绘画而启智。缤纷鸟少儿美术独树一帜,形成一套科学、系统、完整的教学体系。
不知不觉,线上教育成为一种主流!
身为家长,是不是在担心孩子思维节奏跟不上?
同时又想让孩子学点什么,
不想浪费放假时间?
身为品牌主,是不是在想如何抢占营销高地?
同时又想让用户耳目一新、拍手称赞,
不想这场无硝烟的战争中平淡无奇?
线上教育行业推广需求:
在基础的品牌曝光达到之后,效果转化将是最终目标。
提升品牌影响力与效果转化会产生相互作用,一个打覆盖,一个打精准。通过品牌宣传,转化会有所提升;通过长期的转化,会让品牌影响力增强。
 
 
线上教育行业营销痛点:
线上网课教学效果低于线下教学;因疫情影响线下无法开课,转战线上课程。线上课程品牌众多,如何借助品牌效应脱颖而出!
线上教育行业受众分析:
教育行业受众分析一定要考虑到决策群体、付费群体和消费群体不一致。在此基础上确定广告的投放人群以及优化投放的人群画像。
多维定向,深度刻画用户画像
 基于微信朋友圈的定向投放以及人群分析功能,广告不仅可以投放给指定的人群,也可以通过指定的人群实现或者进行口碑式传播。无论你是少儿培训还是艺术培训,都会找到特征鲜明的潜在消费者。 
 
 
 
 
除了上述之外的优势,教育行业如果想在朋友圈投放广告,还是需要在广告创意方面,以及投放组合,图文素材、优化定向3大投放技巧,以保证广告投放的效果。真实场景打动用户,卖点文案引客流
根据目标人群的特点,选择素材是很重要的。生活化的场景更容易引起用户的关注,对于家长而言,有小孩子的教学场景是让用户关注品牌的契机。可以通过真实的场景来打动用户,勾起用户的兴趣。
外层画面:多以数学实景(学员形象、教学环境、学员作品等)、品牌露出为主,加以核心活动说明。
 
初见优化师建议:
➤外层文案采用优惠;产品卖点和互动感较强的文案;
➤外层图采用真人人像、生活场景化、教学场景图片等形式;
➤广告外层注重讲述方式,主要内容包括活动模块、课程特色、优势、利益点;
及时优化定向,实时把控效果
为了保证广告投放效果的最优化,在广告上线之前会进行素材+定向组合A/B test小额测试,选择最优素材和定向来投放。
同时在广告与原生推广页自由拼接表单、购买链接等信息,在此基础上,不仅丰富了品牌活动信息,而且缩短了用户转化的路径,形成完美的营销闭环。
 
素材——内层:选择合适的表单收集方式,高效转化目标。
 
初见优化师建议:
➤投放初期,粗筛选、高出价、窄定向,增加广告曝光,提升公共的竞争力;
➤投放中期,广告曝光和点击率稳定的情况下,调整优化和精准定向,适当调节出价,控制成本;
➤投放后期,适当扩大定向,增加触达目标人群;
教育时代在变化,校园教育培训、少儿培训、才艺培训等的市场规模在热潮的推动下不断扩大,行业内许多机构正因此机会得以发展壮大,但若浪潮褪去,只有把握受众消费需求特点、掌握受众消费心理才能够体面上岸。学会“套路”目标受众,挖掘未来教育的新态势,是品牌致胜的关键。