广点通

家居行业

2020-04-29 admin
家居装修建材行业携手腾讯广告,高效实现营销目标
 
行业现状
随着新一轮消费升级的到来,以及房地产市场逐渐步入成熟期,家庭装修需求仍呈逐年增长的趋势,与之相应,国内家居装修建材行业市场规模同样呈现逐年递增的趋势。从市场增速变化的角度,家装市场发展阶段已经从成长期逐步走向成熟期,增速逐渐趋于稳定。
但在增速情势下,传统家装仍遭遇瓶颈,随着市场格局不断分散,竞争越来越大,营销的总体成本也在不断攀升。除了成本高之外,客户跟踪周期也是越来越长,这就直接导致了客户资源的流失率逐渐增加。而传统的线下广告受地理位置、流量限制,弊端明显。
 
投放诉求
利用线上渠道整合线上资源,获取高效高质低成本的客户资源。
 
目标受众分析
高收入、高预算、高消费能力的“三高”特征。
用户年龄主要集中30岁左右,有明显年轻化的特征。80、90后已然成为当前家装消费主力,
这类消费者平时非常注重社交与分享,注重资讯的获取,沟通意识较强,大部分用户在装修前会通过网络与其他业主交流装修经验,并且乐于分享自己的家装体验。因此,口碑就会显得极为重要。
除此之外,互联网家装用户消费习惯偏理性,除了追求装修品质和高性价比,更关注装修公司的口碑和规模品牌及售后保障。
因此品牌的塑造对于中小家装广告主来说,势在必行。
 









      
3)可设计“报价型”落地页(即用户留资并免费获取装修报价),以增加商家与用户信任感的同时,获得有效转化和用户数据。 
 
2、广告投放策略
 
1)80后(占比逾 50%)、90后(占比逾 30%)的已婚已孕、已婚将孕、适婚人群是重点投放对象,可重点定向这类人群开展投放。
 
2)社交、电商、视频/短视频、新闻资讯类应用是家装家居用户最常用手机软件,因此均可作为首选投放渠道;此外,直播、阅读、音乐类应用也是可选关键渠道。
 
3)家装家居行业重视先到店体验后消费,地域特征明显。因此有实体门店的广告主,建议采用 LBS 点位辐射(商圈、门店周边等)+地域定向功能,锁定具有高消费动机的核心区域人群,从而提升投放效果。
 
4)一般来说,家装家居广告可选择的人群标签有:房产/育儿/母婴/金融/汽车/美容/运动/健康/旅游等。
 
5)“金九银十”在家装家居行业同样适用;此外,3 月下旬到 6 月上旬,也迎来一股装修热潮。因此,家装家居广告主在旺季前的 1-2 个月提前展开预热投放,将能高效曝光并提升转化。
 
 
 
家居装修建材行业在腾讯广告端成功的投放,是流量选择和投放策略相辅相成的结果,腾讯广告能够为家装行业客户提供高度契合需求的解决方案,助力广告主实现品牌推广和销售转化一箭双雕。